La publicidad se ha convertido en una herramienta imprescindible para todo tipo de empresas: grandes, medianas y pequeñas. Además, en el nuevo mundo digital, las cosas han cambiado un poco, y, para que la maquinaria esté correctamente engrasada y todo funcione de forma adecuada, hay que elaborar estrategias de marketing digital exitosas.

En un mercado altamente competitivo como es el de Internet, estas estrategias son fundamentales para cualquier plan de negocio. Eso sí, si una empresa quiere que su plan funcione, va a necesitar contar con profesionales cualificados con un Curso de Marketing Digital que la asesoren para deslumbrar un mercado saturado de opciones. ¡Descubre la forma!

¿Qué es una estrategia de marketing digital?

Existen diferentes tipos de estrategias de marketing digital. Y después hablaremos de algunas de ellas, pero, primero vamos a dar una definición sobre qué son y cómo funcionan dentro del ámbito de la empresa.

Las estrategias de marketing digital se definen como el conjunto de acciones que vamos a poner en marcha para que una empresa pueda alcanzar unos determinados objetivos. Estos objetivos se definen con anterioridad mediante un análisis de mercado y de la competencia. De esta forma podemos saber qué es lo que la empresa necesita y cómo podemos obtener los mejores resultados posibles.

Las estrategias de marketing son una herramienta imprescindible para todos los que quieran sobrevivir en un mercado tremendamente competitivo.

Como ves, el plan de marketing de una empresa es muy importante para el desarrollo del negocio. Es por eso, que conocer cuáles son las estrategias de marketing digital más efectivas son fundamentales para cualquier empresa que quiera desarrollar su modelo de negocio de forma online.

Principales estrategias de marketing digital

Como te hemos comentado, el marketing digital es una disciplina relativamente nueva, pero que está en constante cambio. Con el auge de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación, han surgido nuevos modelos de negocio para las empresas que se sustentan en las herramientas que proporcionan los medios digitales.

Pero, como te hemos dicho, hace falta establecer un plan que contemple unas determinadas estrategias de marketing digital para obtener los mejores resultados posibles. Algo fundamental no solo para empresas que tengan un e-commerce o que venda en exclusiva por internet, si no también para aquellas que necesitan vender su imagen o potenciar determinados servicios.

Ahora es el momento de contarte cuáles son las principales estrategias de marketing digital que aplican los profesionales del sector. Profesionales que se han tenido que formar para poder exprimir al máximo las posibilidades de cada una de ellas.

Inbound Marketing

Esta es una estrategia de marketing que se centra en atraer potenciales clientes ofreciendo un contenido útil y relevante para ellos. En vez de usar métodos de publicidad tradicionales, se trata de crear y compartir contenido que aporte valor y responda a las necesidades de la audiencia objetivo. 

Dentro de esta estrategia también se incorporan tareas de marketing de automatización para la gestión eficiente de leads. Los leads es el objetivo final del Inbound Marketing, que es el resultado de la conversión de clientes mediante llamadas a la acción, formularios de contacto u ofertas que puedan interesarles.

Posicionamiento en buscadores (SEO)

El SEO es tan antiguo como los primeros motores de búsqueda y una de las mejores herramientas para posicionar las páginas web de las empresas. Forma parte de estrategias globales como el Inbound Marketing, concretamente dentro del marketing en buscadores, junto con las estrategias SEM, y tiene como objetivo la optimización de una web para mejorar su posición en los resultados de búsqueda.

Gracias a esta estrategia de marketing digital, las empresas pueden conseguir visibilidad y presencia en la red a través de una serie de palabras clave que posicionen sus contenidos a partir de las búsquedas más frecuentes de los usuarios.

Las técnicas SEO cambian y evolucionan muy rápidamente para intentar ser más visibles para los motores de búsqueda, lo que lo convierte en una disciplina apasionante si decides especializarte en ella.

El trabajo en SEO se divide en dos puntos: 

  • SEO On Page. Hace referencia a todas las optimizaciones que se realizan directamente en una web y en su contenido, blogs, páginas de producto, etc. para mejorar su posicionamiento en motores de búsqueda. Esto se hace de diversas maneras y con distintas estrategias: palabras clave, calidad del contenido, estructura del sitio, optimización de la velocidad de carga, etc.
  • SEO Off Page. Es lo que se hace fuera de la web para mejora la optimización, autoridad y presencia online de una web. Esto incluye estrategias de link building, redes sociales, relaciones publicas y marketing de contenido.

Campañas de anuncios en buscadores (SEM)

SEM son las siglas de Search Engine Marketing. Un acrónimo que hace referencia a todas las campañas de anuncios de pago que se aplican a los buscadores. Se trata, fundamentalmente, de anuncios patrocinados en buscadores y que, a diferencia del SEO, se convierte en una estrategia de marketing digital de pago.

Una de sus mayores ventajas es que los sistemas de anuncios de los buscadores, como Google Adwords, Bing Ads o Yahoo! Search Marketing, permiten una muy buena segmentación del público objetivo. Esto hace que se genere tráfico de calidad en la página web de las empresas.

Blogs

Como estrategia de marketing digital, los blogs son un escaparate para que las empresas hablen sobre las últimas novedades de su sector, de sus productos o de contenido relacionado con ellos. Se engloba al mismo tiempo como una estrategia de marketing de contenidos, branded content y se usa para el posicionamiento SEO en estrategias de marketing de buscadores.

De esta forma, se generan contenidos de calidad, que se posicionan con base en el SEO para que el público objetivo pueda llegar a ellos. No obstante, esta no es su única finalidad, ya que los blogs, además de para posicionar en buscadores, se pueden usar para captar el interés del público para que respondan a llamadas a la acción que resulten en la conversión de leads, entre otras cosas.

Los blogs corporativos funcionan como un complemento a la propia página web de la empresa. Se trata de una estrategia que atrae más visitas a la web corporativa gracias a un flujo continuo de nuevos contenidos

Como ves con esto, las estrategias de marketing, al final, están interrelacionadas. No son compartimentos estancos en las que cada una de ellas responde a un determinado objetivo, sino que el conjunto y la combinación de todas ellas es lo que acaba dando buenos resultados. 

Redes sociales

Las redes sociales llevan años revolucionando nuestra forma de relacionarnos y se han convertido en una de las mejores herramientas para que las empresas puedan conectar con su público objetivo. Cada empresa decide cuál es la red social más idónea para su negocio, pero estas son las más habituales:

  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • LinkedIn

La principal función de esta estrategia de marketing digital no es vender un producto o un servicio, sino crear engagement, es decir, generar en los consumidores compromiso y fidelización respecto a la marca.

Email Marketing

Por último, pero no menos importante, una de las estrategias de marketing digital más comunes es el email marketing. Se utiliza para la captación de potenciales clientes a través del correo electrónico. Se trata de una técnica muy poco invasiva y que suele ofrecer muy buenos resultados.

Se trata de un espacio ideal para fidelizar clientes, ofreciéndoles contenido exclusivo, ofertas especiales o promociones y avisos de las novedades que pueda haber en los productos y servicios de la empresa.

Cómo crear una estrategia de marketing digital

Si quieres saber cómo crear una estrategia de marketing exitosa, conviene que sigas una serie de pasos que te ayudarán a conseguirlo. Desde los inicios hasta lograr los resultados esperados, este es el itinerario.

Define el público objetivo

Ten claro desde el principio tus mensajes de marca y a quién te quieres dirigir para conquistarle. Por eso, en las primeras etapas debes definir el público objetivo estableciendo su buyer persona y las estrategias de marketing que seguir para conseguir su atención.

Analiza a la competencia

Estudia la actividad que realiza la competencia para encontrar tu nicho y cómo destacar entre el resto de marcas con tu estrategia de marketing digital. Es la manera óptima de conectar con tu público objetivo y conseguir la fidelización de los clientes.

Define y aplica los objetivos

Establece como punto de partida unos objetivos claros en tu estrategia de marketing digital de captación, parámetros en las plataformas o ampliar la cuota de mercado. Conforme a estos objetivos, podrás diseñar un plan de medios con el que actuar.

Realiza un seguimiento para medir resultados

Toda estrategia de marketing digital necesita unos parámetros para medir los resultados y confirmar si se alcanzaron los objetivos que se plantearon al comienzo. Con las cifras en la mano puedes comprobar si funcionan tus métodos o si debes implementar otros caminos para lograrlo.

Ejemplos de estrategias de marketing exitosas

Son muchos los enfoques que se le pueden dar a las estrategias de marketing, pero, como hemos comentado, todas deben remar en la misma dirección y todas son complementarias entre ellas. De nada sirve tener contenido atractivo si no se trabaja con él para que se posicione bien y responda a las necesidades de la audiencia objetivo, por ejemplo

Por eso es importante ver como trabajan empresas importantes con este tipo de estrategias. Líderes en sus sectores que han combinado creatividad con inteligencia y análisis para crear campañas ya adaptarse  a las tendencias y cambios en el mercado. Estos son algunos ejemplos de ello:

Adobe y email marketing

Adobe cuenta con una base importante de clientes y, a pesar de ello, elabora muy buenas campañas de email marketing sin recurrir a una personalización imposible dado el número de suscriptores de newsletter que pueden tener.

Para ello, en sus emails han hecho campañas con una o varias llamadas a la acción para que los usuarios escogiesen lo que más se ajustase a sus intereses. Una especie de elige tu propia aventura en formato newsletter.

Esto no solo sirve para que los clientes escojan su plan o lo que más les interesa, sino que también permite que la empresa pueda conseguir datos sobre los intereses de esa persona y, así, poder elaborar contenido algo más personalizado para esa suscripción en concreto.

Marketing de contenidos: el caso de Coca Cola

Durante muchos años, la estrategia estrella de la compañía ha sido la de posicionarse a través de contenidos de calidad, ya sea en texto o, más habitualmente en vídeo. Han sabido llevar esto hacia lo digital y a lo largo de los años han conseguido establecer un vínculo emocional con sus clientes.

Como hemos dicho, el marketing de contenidos abarca varios aspectos. Uno de ellos son las redes sociales. Coca Cola ha sabido crear contenido para conectar con sus clientes a través del storytelling en redes sociales. Esto también forma parte del marketing de contenidos.

Posicionarse con SEO: Mapfre

En colaboración con una agencia de marketing, Mapfre consiguió, mediante estrategias de SEO, posicionarse a través de linkbuilding en sitios externos. Esto es posible gracias a que elaboraron y planificaron contenido a largo plazo con el que poder obtener enlazado externo.

Sin embargo, esto por si solo no vale de nada si no se acompaña de contenido de calidad. En este sentido, para que este tipo de estrategia tenga sentido, hay que trabajar también con la creación de artículos propios. Si se genera contenido de calidad, se puede llegar con facilidad a webs especializadas, mejor posicionadas y que estas acabasen haciendo referencia a ellos.

Así, según el análisis de SMDigital, con esto, Mapfre consiguió conectarse con 500 webs e incrementar su tráfico orgánico en un 63%. Además, también logró un aumento del 277% en pedidos directos de tráfico orgánico.

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